談談如何成功地與國際零部件制造巨頭全面競爭

根據當前市場形勢發展變化的特點，集團公司站在更高的境界全面提出更高的國際戰略要求，瑞立集團在實施走出去戰略，積極進入整車全球采購體系的同時，要進一步穩定和擴大國內產品市場地位，鼓起自己的勇氣，與外來的狼群共舞。要敢于跟國際同行零部件制造巨頭WABCO、KNNOR等正面展開交鋒，有奪取全面競爭勝利的決心和毅力。那么，我們怎樣才能成功地與國際汽車零部件制造巨頭展開全面競爭呢？我認為必須做好以下幾方面的準備：

　　1、在戰略上要藐視敵人，在戰術上要重視敵人。“狼來了~狼來了~”已從入世那天開始叫響，我們并不陌生也不害怕，但我們在與狼共舞的時候要講求戰術。我們要揚長避短，充分發揮自己的優勢，同時要知己知彼不斷收集對手信息，及時調整自己的營銷策略，對癥下藥，攻其不備，以快取勝。

　　2、質量是命，產量是錢，我們寧可要命不要錢。我們全員都要有這樣的態度，今年我們在一汽的配套業績大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于產品質量穩定可靠性不夠，一汽對我們的信心不足，大量引進WABCO產品配套，給我們造成很大的壓力。如果我們生產一線嚴格把好質量關，我們就有底氣跟WABCO展開肉搏戰，質量完全是我們的命根子。

　　3、抓好成本管理，降低產品價格，提升競爭力。離心泵市場競爭主要的還是產品性價比的競爭，當我們的產品質量性能與WABCO等接近，我們就要通過產品成本優勢給競爭對手施加壓力，相信主機廠一定會選擇與我們合作。

　　4、切實抓好新產品開發，研發進度和效果要跟上主機廠節奏。公司應把真才實學，研發經驗豐富的技術人才充實到產品研發第一線，推行項目負責制，加強考核激勵，提高戰斗力。我相信，有了真正的技術實力，我們就能夠研發出具有技術競爭優勢的產品。

　　5、加強技術營銷，提升服務質量水平。根據目前銷售人員的需求情況變化，繼續做好技術營銷人員招聘或培訓儲備工作；要落實增加售后服務人員，強化駐點服務，有效降低索賠的措施。目前對WABCO競爭的焦點主要在辦事處，因此要求各辦事處要做好產品宣傳，主動將瑞立產品與WABCO進行比較，介紹我們的長處，同時要及時認真分析重點主機廠的配套形勢。在供貨、服務上采取人盯人的辦法，不留空白，避免疏漏。對重點部門和人員，辦事處經理要親自掌握、親歷親為、親自聯系。對具體配套業務，要把責任落實到人，不給對手以可乘之機。

　　總之，2009年金融危機令全球汽車零部件供應商體系發生著裂變，國內主機廠正處于改革發展的攻堅沖刺階段，在越來越開放的市場經濟條件下，整車廠要發展，整車零部件供應的競爭將面向全球化，而經過20多年積累的瑞立汽車零部件制造技術和產品質量的不斷提高，開始面臨更多與全球同行巨頭競爭的機會。此時此刻，我們應該應保持沉著，充滿斗志，充滿自信，加快技術升級，加強技術創新。在新的市場競爭中，瑞立成功地戰勝國際零部件巨頭WABCO、KNNOR等企業，在汽車制動產品領域成為世界新的領跑者指日可待！

　　附：瑞立集團簡介

　　瑞立集團有限公司創辦于1987年，是專業研發、生產與銷售汽車零部件的企業。2004年7月成功實現在美國納斯達克上市，開創了溫州民營企業境外上市的先河；2006年4月18日，正式在納斯達克主板市場掛牌交易；同年11月27日，公司首次成功增發新股公募3600萬美金，由納斯達克小資本市場升級為全球資本市場交易。集團板塊現有注冊資金2.51億元，零部件上市公司注冊資金3400多萬美金，企業現有總員工4000余人，廠房建筑面積20多萬平方米，生產設備1000多臺套。瑞立集團已經發展成為溫州地區汽摩配行業龍頭企業、中國氣制動氣閥類產品大的生產基地、中國汽車零部件百強企業、國家汽車零部件出口基地企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、中國大企業集團競爭力500強、中國民營企業國際競爭力50強，從2006年起，企業產值、銷售突破12億元，出口同比增長80%多，成為溫州市的20家“大集團、大公司”。并位居溫州市工業企業50強前茅，2008年度瑞安市工業企業50強第2位。
　　 瑞立生產的汽車氣制動元件、液壓制動元件、汽車電器、汽車儀表、轉向助力泵、電渦流緩速器、汽車ABS、自動間隙調整臂、制動卡鉗、汽車燈泡等產品已為中國一汽集團、東風集團、北方奔馳、上汽集團等30多家國內汽車制造廠以及歐洲、美洲和日本車系等提供維修服務，并逐步進入了全球汽車配件采購體系，并為2008北京奧運會公交提供產品配套服務。企業已經通過了ISO/TS16949：2002、ISO14001、OHSAS18001質量、環境、職業健康安全體系認證和AAA級標準化良好行為確認。

　　近年來，瑞立集團榮獲“全國五一勞動獎狀”榮譽稱號，潛水泵被評為“全國誠信守法鄉鎮企業”、“浙江省質量獎”獲獎企業、“浙江省高新技術企業100強”以及“浙江省文明單位”和浙江省首批“誠信示范單位”、“中國汽摩配之都突出貢獻企業獎”。其產品、商標、商號分別被評為“中國名牌產品”、“中國汽摩配行業產品創新獎”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”、“浙江省首批出口名牌”、“2005年度汽車配件行業十大知名品牌”、“中國汽配行業十大民族品牌”、“中國機電產品出口推薦品牌”、“中國城市公交協會物資工作委推薦品牌”。

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